ベネフィット の記事一覧

今回のテーマは「ＵＳＰ経営とベネフィット」です。

「ＵＳＰ」って言葉、ご存知ですか？多くの方がご存じでいらっしゃると思いますがとりあえず

Ｕｎｉｑｕｅ　Ｓａｌｌｉｎｇ　Ｐｒｏｐｏｓｉｔｉｏｎといい、「ユニークな独自の売りの提案」と訳されています。なんだかよくわからない日本語ですが…ニュアンスはお分かりいただけますか。
「独自の販売の提案」とか「独自のセールスポイント」とかいうと分かりやすいですかね。もっと言うと「自社の強みを集約し、顧客に伝わりやすくしたものがＵＳＰ」だそうで、単なる強みの提示ではなく「顧客に対して自社だけが約束できる利益」を指しているとも…
顧客も多くの商品、サービスの中から一つを選びださなければいけないとき、ＵＳＰが明確で自分に取っての利益が理解できれば迷わずその商品、サービスを選びだすことが出来ます。
1960年代にアメリカのコピーライターであるロッサ―・リーブス氏によって提唱されたマーケティングコンセプトで50年以上経った今でも重要な概念として多くのマーケティング活動に活かされています。情報化社会が進みあらゆる商品・サービスのコモディティ化が進む現代ではより必要とされる存在となっています。

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