使い古されたセールステクニックとして『フット・イン・ザ・ドア』という言葉をお聞きになったことがおありでしょう。
セールステクニックも様変わりしてきておりますが、昔の話。
ドアチャイム、呼び鈴（？）を鳴らして、奥さんが中から

「はぁ～い、どなた？」って言いながらドアを開けてくれたらシメたもの。

さっと足を差し入れて、ドアを閉めさせないようにしてセールスを始める。というちょっと強引なやり方ですよね。今は玄関のモニターから訪問者を確認してドアを開けるとか、ドアスコープで覗いてみてドアをあけるとか、そもそもマンションだとドアまでたどり着けない。なんていうことで現代では通用しないテクニックですね。

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令和元年１０月１日、消費増税が実施され、消費の落ち込みが危惧されております。

　中小企業庁の調査では企業の廃業理由の多くは販売不振により事業の継続が困難となったことだと指摘しておりますが、小さなお店にとっては厳しい経営を余儀なくされているなかでこのたびの消費増税は大きな逆風となっています。
とはいえ、そのことをとやかく言っても始まらないことであり自らが事業を継続する努力をしなければなりません。そこで、小さなお店の売上アップの方策をまとめ Kindle版電子書籍　『小さなお店の売上アップ』　３ステップとして出版いたしました。

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今回のテーマはセールステクニックです。
世の中にはトップセールスマンの方が書かれたノウハウ本、セールステクニックの本がたくさんありますね。
確かにセールスを成約させるための話術であったり、消費者の購買意欲を高めるテクニックは実際に多くのものがあります。
そうしたセールステクニックをよくよく分析してみますと、人の心理に沿ったセールステクニックなんですね。セールスの相手が人である以上、人の心理に沿ったものが形として残ってきたことには納得がいきますね。

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